Экоформа - лицензирование и проектирование в сфере экологии и опасных отходов
Экоформа
Клиент:
Инжиниринговая компания - лицензирование и проектирование в сфере экологии и опасных отходов.
Запрос:
Разработка стратегии комплексного маркетинга и сопровождение в формате CMO. Цель - стать №1 в нише экологического проектирования и лицензирования
Задачи:
Разработка маркетинговой стратегии
Запуск каналов трафика: директ, SEO, Авито
Упаковка компании (презентации, дизайн-код, сайты)
Запуск и ведение контент стратегии
Разработка CRM маркетинга и аутрич рассылок
Сопровождение лидов по всей воронке продаж
Что было сделано:
Проект находится в работе.
Провели анализ конкурентов
Так как сфера специфическая - прошли обучение от экспертов компании
Систематизировали все источники, каналы, доступы к ресурсам. Собрали в РНП.
Доработали воронку маркетинга и продаж. Специалисты отдела продаж сейчас продают, а не просто отвечают на вопросы.
Запустили Авито. Создали отдельные кабинеты под направления и продвигаем услуги по лицензированию. Шли от целевой аудитории - для этого разместили объявления об аренде специализированного оборудования. При обращении - закрываем в продажу услуги.
Запустили контекстную рекламу. Предварительно подготовили отдельные посадочные страницы на Тильде под разные услуги.
Запустили SEO продвижение и GEO продвижение. Собрали семантическое ядро. Подготовили новую структуру сайта, передали ТЗ на разработку контента. Готовим ТЗ на дизайн страниц. Прописали мета-теги на все страницы и статьи. Закинули на индексацию в консоли вебмастеров. Исправили технические ошибки.
Запустили контент продвижение. Вернее систематизировали работу с ним. Собрали контент план, проработили список статей согласно спроса. Провели обучение с сотрудником, который будет выпускающим редактором. В статьи на сайте добавляем мета-теги. Перерабатываем структуру статьи под ИИ выдачу. Так же завели блог в дзен, для увеличения ссылочной массы - приятный бонус - это просмотры статей, но ставку на это пока не делаем.
Разработали и интегрировали партнёрскую программу. Провели обучение менеджеру, который выделяет несколько дней в неделю на развитие партнёрской сети. Цель - назначить встречи и провести презентацию возможностей для сотрудничества.
До нас уже работал парсинг с сайтов конкурентов, но мы доработали скрипты и пересобрали базу. Цель - повышение конверсии и получение большего числа целевых звонков.
Прорабатываем комплексную стратегию продвижения, которая включает перфоманс, бренд-форманс и контентную части. Цель стать "ТОП оф майнд" в своей нише.
Результаты
Период Октябрь 2025- Февраль 2026
Яндекс Директ:
14 заявок с сайта (учитывали только отправленные формы Тильды, без мессенджеров и звонков)
CPL 13 777 руб.
С рекламных кампаний было 2 сделки. CPA 96 136.
Это укладывается в экономику проекта. Но мы выделили самые высокомаржинальные услуги (лицензия на транспорт и государственная экологическая экспертиза) под них переработали рекламные кампании и готовим посадочные страницы.
SEO
2142 визита на сайт по не брендовым запросам.
6 заявок.
Сайт был запущен с нуля, работы ранее не производились. На текущий момент проведена лишь страртовая оптимизация - впереди много работы, но трафик уже прирос х2 от старта.
Авито
В продвижении на авито мы подключились с ноября.
34 контакта - 14 диалогов в чате, 19 звонков. Средняя цена контакта 906 руб.
Контент стратегия:
Со статей на сайте суммарно получено 1956 посетителей. 4 заявки пришло из раздела блог.
Канал в Дзен ведём для получения ссылок на сайт. В качестве статей выкладываем уникализированные статьи с сайта.
Всего было 441 просмотр, 75 открытиый. Основной рост - в конце февраля, начали получать больше органических просмотров за счёт оптимизации канала.