Кейс по маркетингу для консалтинговой компании в сфере экологии

Экоформа

Клиент:

Инжиниринговая компания - лицензирование и проектирование в сфере экологии и опасных отходов.

Запрос:

Разработка стратегии комплексного маркетинга и сопровождение в формате CMO. Цель - стать №1 в нише экологического проектирования и лицензирования

Задачи:

Разработка маркетинговой стратегии

Запуск каналов трафика: директ, SEO, Авито

Упаковка компании (презентации, дизайн-код, сайты)

Запуск и ведение контент стратегии

Разработка CRM маркетинга и аутрич рассылок

Сопровождение лидов по всей воронке продаж

Что было сделано:

Проект находится в работе.

Провели анализ конкурентов
Так как сфера специфическая - прошли обучение от экспертов компании
Систематизировали все источники, каналы, доступы к ресурсам. Собрали в РНП.
Доработали воронку маркетинга и продаж. Специалисты отдела продаж сейчас продают, а не просто отвечают на вопросы.
Запустили Авито. Создали отдельные кабинеты под направления и продвигаем услуги по лицензированию. Шли от целевой аудитории - для этого разместили объявления об аренде специализированного оборудования. При обращении - закрываем в продажу услуги.
Запустили контекстную рекламу. Предварительно подготовили отдельные посадочные страницы на Тильде под разные услуги.
Запустили SEO продвижение и GEO продвижение. Собрали семантическое ядро. Подготовили новую структуру сайта, передали ТЗ на разработку контента. Готовим ТЗ на дизайн страниц. Прописали мета-теги на все страницы и статьи. Закинули на индексацию в консоли вебмастеров. Исправили технические ошибки.
Запустили контент продвижение. Вернее систематизировали работу с ним. Собрали контент план, проработили список статей согласно спроса. Провели обучение с сотрудником, который будет выпускающим редактором. В статьи на сайте добавляем мета-теги. Перерабатываем структуру статьи под ИИ выдачу. Так же завели блог в дзен, для увеличения ссылочной массы - приятный бонус - это просмотры статей, но ставку на это пока не делаем.
Разработали и интегрировали партнёрскую программу. Провели обучение менеджеру, который выделяет несколько дней в неделю на развитие партнёрской сети. Цель - назначить встречи и провести презентацию возможностей для сотрудничества.
До нас уже работал парсинг с сайтов конкурентов, но мы доработали скрипты и пересобрали базу. Цель - повышение конверсии и получение большего числа целевых звонков.
Прорабатываем комплексную стратегию продвижения, которая включает перфоманс, бренд-форманс и контентную части. Цель стать "ТОП оф майнд" в своей нише.

Результаты

Период Октябрь 2025- Февраль 2026

Яндекс Директ:

14 заявок с сайта (учитывали только отправленные формы Тильды, без мессенджеров и звонков)

CPL 13 777 руб.

С рекламных кампаний было 2 сделки. CPA 96 136.

Это укладывается в экономику проекта. Но мы выделили самые высокомаржинальные услуги (лицензия на транспорт и государственная экологическая экспертиза) под них переработали рекламные кампании и готовим посадочные страницы.

SEO

2142 визита на сайт по не брендовым запросам.

6 заявок.

Сайт был запущен с нуля, работы ранее не производились. На текущий момент проведена лишь страртовая оптимизация - впереди много работы, но трафик уже прирос х2 от старта.

Авито

В продвижении на авито мы подключились с ноября.

34 контакта - 14 диалогов в чате, 19 звонков. Средняя цена контакта 906 руб.

Контент стратегия:

Со статей на сайте суммарно получено 1956 посетителей. 4 заявки пришло из раздела блог.

Канал в Дзен ведём для получения ссылок на сайт. В качестве статей выкладываем уникализированные статьи с сайта.

Всего было 441 просмотр, 75 открытиый. Основной рост - в конце февраля, начали получать больше органических просмотров за счёт оптимизации канала.